喜小宝婚宴预订网 2014年互联网O2O异常繁荣，婚嫁行业也不例外，而婚宴预订是新人在整个婚礼筹备中最先要决策的事情，婚宴预订业务也是在整个结婚产业链中所占比例最大。作为行业的后起之秀，喜小宝只专注于婚宴预订这一细分领域，近日品途采访了喜小宝婚宴预订网ceo钟文，详细介绍了喜小宝婚宴预订网的定位与优势。

你们进入这个行业是偶然还是必然

对我们来说进入这个行业既是偶然也是必然。作为从事多年婚礼策划及主持，对于整个婚庆婚礼的流程已经烂熟于心，对于婚礼行业的专业和喜好是我们走上这个行业的必然因素，婚礼的整个筹备流程包含很多大大小小的方面，但是婚宴的选择是重中之重。只有确定了婚宴的举办地点，其他的一切才能方便顺利的开展。而仅仅婚宴这一块，却是让很多新人头疼的事情，北京这么多承办婚宴的酒店，新人不知道如何选择，有时候选好的酒店在自己的婚期没有档期，有时候有档期的酒店价格太高超出预期，诸如酒店地理位置、菜品、价格等等都是影响新人选择的因素。从业多年的经验和人脉积累，能让我们在众多的婚宴酒店中第一时间选择合适新人并在价格上能帮助新人给酒店要到优惠，这是我们的优势。

该行业的市场现状，消费者和商家的痛点分别是什么

婚宴是一种特殊的消费品，关系到很多方面，对新人来说它不仅关系到“好吃”，更关系到“面子”。

婚宴是一个水非常深的市场，并且婚宴市场鱼龙混杂，缺乏一个专业的婚宴品牌，酒店的经验、专业程度等等都存在很多问题，很多婚宴主题单一、菜品设计单一、场地布置单一、组合产品缺乏等这也影响着消费者的选择。

北京市婚姻管理统计，近十年来北京每年的结婚新人大约在10万对左右，以定位婚宴为主题的酒店商家，如何把自己推广给10万这一巨大的市场是其面临的最重要的问题。

互联网或者O2O给行业带来的价值是什么，会改变什么现状

近十年来互联网带来的改变大家有目共睹，像去年底的杭州市民去超市用支付宝抢购，说明互联网正在慢慢改变人们的生活及支付习惯，2014年繁荣的O2O更让每个行业深入到大街小巷，在网上或者朋友圈看到推荐西少爷肉夹馍，我就会去买来品尝，看到雕爷创办美甲，也会叫上门试验一下，有时候即使现在不会去，那信息也会存下来，有时间再去。对婚宴行业也是如此，新人结婚，北京一千多家的婚宴酒店，除去地理位置可以筛选出一些，剩下的只有上网搜索，实地考察，更多的是听从过来人的经验介绍。我们从婚宴O2O切入婚嫁市场就是想要帮助新人解决结婚准备的初期婚宴场地选择这一个大难题。

在整个产业链中，你们处于哪端，扮演什么样的角色

我们有100人的专业婚宴顾问团队，能一对一的帮助新人自始至终找到适合自己的婚宴酒店。喜小宝能够为新人免费提供：婚宴方案定制、婚宴场地考察、婚宴黄金档期抢订、婚礼布置与策划等解决方案。

你们的定位、价值点体现在哪里

喜小宝婚宴预订平台专注于婚宴预订，我们的专业决定了质量和态度。作为全北京唯一一家专业的婚宴预订平台，喜小宝整合了北京1000家优质婚宴酒店，通过平台把酒店的婚宴业务推广给全北京的新人朋友，从而实现酒店和新人的快速合作，成为新人和酒店的桥梁。零收费，透明服务，完全免除了新人的烦恼，并为新人提供了便捷和优惠，双方互惠互利，喜小宝一直努力的目标是愿天下没有难办的宴席！

你们如何与到喜啦、喜事网竞争

到喜啦、喜事网都是较早涉足婚庆O2O，我们需要向他们学习。我们在选择这个项目作为我们的创业项目也是有过了解他们的模式。我们自己认为我们的优势还是很明显的，我们并不是去复制他们的模式，我们更多的是基于我们对于这个项目的理解来设计我们的商业模式。所以我们并不是把对方当成竞争对手。我们的优势之一是我们的团队，婚庆行业是一个非常专业的行业，需要团队有非常丰富的婚庆行业经验，否则也只是解决了信息问题。另外，婚庆行业是一个低频次消费，所以在获取客户的成本上是非常高的，这是跟企业盈利能力相矛盾的。所以我们急需要解决的是ROI的问题。这块我们做的非常好。

对结婚这个行业的O2O探索的企业比较多，到喜啦、喜事网都是从婚宴切入，奇久网、聚喜猫是从婚礼策划切入，还有从请柬切入再延伸至婚庆电商的婚礼纪，阿里巴巴的“婚伴”，从婚纱摄影以及旅游摄影作为切入点，大众点评网还有直接推出婚庆全产业链。整个行业都开始O2O创业，各家侧重点不同。李彦宏专业搜索，所以百度专注于搜索才做到现在中国第一的市场。喜小宝的优势在于婚宴预订的专业和唯一性，我们没有去涉足婚礼策划、婚纱摄影等其他产业链，只做专业的婚宴预订。

你们提供的产品或服务的形式、内容是什么，有何特色

喜小宝现在是全北京唯一一家专业的婚宴预订平台，我们整合了北京1000家优质婚宴酒店，并通过平台把酒店的婚宴业务推广给全北京的新人朋友，从而实现酒店和新人的快速合作，成为新人和酒店的桥梁。

只要新人通过喜小宝婚宴预订网与酒店预订成功，还将获得58880元的结婚大礼包，这都是货真价实的优惠，对于新人来说既能以最低的价格预订到心仪的酒店，又能得到赠送礼包，这个是很有吸引力的事情。

运营概况的介绍，覆盖了多少城市（社区点）、用户（商户）数量

我们虽然起步较晚，但是目前的运营情况远超出我们之前的预期，特别是在用户数量上，目前月PV达到10万，月访问用户达到3万，最重要的是我们在短短6个月就有达到180对新人接受了我们的专业贴心的服务。我们会在将来的3-5年里，专注于北京，不会急于覆盖全国城市，因为我们知道，作为基于本地生活化服务的O2O模式，必须在本地完善服务模式，积累足够的经验。圈地运动不适合O2O这种专注于服务的商业模式。

目前或未来可能的盈利途径有哪些

我们的盈利途径目前比较单一，还是依靠酒店的收入。但是我们并不担心盈利能力，我们更专注于把我们的服务做到足够完善。

请简单介绍您的个人和创始团队的背景，以及目前的团队人数

创始人团队组成是我目前最满意的地方，既有10年以上互联网从业经验的CEO领头人，还有15年以上婚庆行业从业经验的COO和CSO,我们集合在一起做这个项目初期就已经有明确的分工，对于婚宴场地的预定服务，不能单纯的解决信息不对称，更需要帮助新人进行有效精准的筛选，从而真正实现帮助新人省心、省事、省钱的办好人生大事。

目前，我们已经完成了天使轮的投资，投资额达到5000万，这个在一个婚庆O2O初创公司也是少有的。投资人非常看重我们的团队优势，也非常重视我们对于这个项目的独到理解，所以对于我们非常信任。并且在资源上能给予我们非常大的支持。我们将利用投资完善我们的团队和平台，扩大在各个推广渠道的投入，同时我们也在考虑开拓独有的用户获取渠道。

2015年是喜小宝发展非常关键的一年，我们要在这一年完成我们对于平台、团队、资源方等的完善，所以我们会紧紧抓住这一年，全力服务于北京新人。

创始人简介

首席执行官CEO钟文

2002年毕业于中国农业大学食品生物工程，曾供职于中华英才网、饭统网、CBSi、环球网等互联网企业，在平台运营、线上营销、品牌推广等方面有非常成功的案例。

2018年春运全国旅客发送量达到29.8亿人次？

　在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。对于传统行业来说，转型是需要勇气的。我精心为大家搜集整理了行业转型成功的案例，大家一起来看看吧。

　传统行业转型成功的例子篇1：万达集团

　2015年1月17日，王健林在2014年 工作 报告 中即宣布万达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业，包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。

　转型以后的万达要实行新的发展模式，同时加快发展 文化 旅游、金融、电子商务3个产业，到2020年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。

　作为当前最传统的重资产行业里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费，收费的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人心的地方!

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　传统行业转型成功的例子篇2：诚品书店

　诚品书店颠覆的是传统的书店卖书模式。在诚品书店，除了买书外，每一层还有无数的创意礼品店、特产店，甚至还有一些自由品牌和私人定制的服装店、时尚用品店，顶楼有画廊、互动空间，楼下有餐厅、咖啡馆、超市、鲜花店，但在布局上让人感觉以书店为主。

　这种 商业模式 需要庞大的客户流量为依托，初期为培养流量，只做最有黏性但利润空间单薄的商品?图书。而当读书人都把诚品作为买书和读书的圣殿时，再恰如其分地引入符合读书人品味和诉求的其他创意服务和餐饮等增值服务，让这一客户群体感受到更好的一站式体验。

　国内类似诚品书店的书店转型不少。但是品途网认为，大部分都得其形而未得其神。请注意一点：诚品书店更注重场景的融合。而不是简单的在书店卖咖啡、卖衣服等附加消费品。他们重视了?场景?的概念。

　传统行业转型成功的例子篇3：洛贝

　洛贝是集研发、生产、营销推广为一体的传统小家电企业，主营业务包括：各类家用、商用中高端净水器、电压力锅、米糊机等厨房小家电。其中电压力锅品类定位于中高端市场,整体在该行业排名第四。

　洛贝坐落于东莞市松山湖国家高科技园区，工厂占地面积50多亩，拥有办公大楼、研发中心、生产中心等。近两年来传统 渠道 受市场大环境及渠道碎片化的影响有所下滑，而电子商务与礼品渠道有所增长，但增长速度较慢。行业特点：产品开发周期比较长，成本比较高。

　2003年委托商标事务所注册?乐邦?商标，但由于企业重视度不够，三年后发现商标被抢注，损失了一部分客户和市场，前期投入了两亿多的市场推广费付之东流。后来重新注册新品牌?洛贝?。期间引入经理人团队，但是企业发展并不尽如人意。2009年企业重新定位，认为企业还处在创业成长期，随着渠道碎片化趋势的发展，公司王总成立新渠道部，开发礼品渠道，电视购物，电子商务等渠道。由于团队不熟悉电子商务如何操作，几年运营进行了多方位尝试，也入驻了天猫、京东、国美在线、苏宁易购平台，虽取得了一些成绩和进步，也遇到了不少的困难和问题。2015年公司规划要在电子商务方面进行大的突破。

　传统行业转型成功的例子篇4：加多宝集团

　2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫，形成互联网生活圈子。

　该生活圈逻辑就是?因罐子而生?，消费者因口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。

　根据加多宝官方的解释，金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。

　加多宝向来以营销策略见长，这次表面上看还是为了促销，但是却为零售业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期的销量，而是一个生活圈子的黏性。

　传统行业转型成功的例子篇5：苏宁集团

　今年1月12日，苏宁董事长张近东在苏宁春季部署会上宣布，首次成立苏宁物流集团和苏宁金融集团，加速两大业务板块产业化发展、独立化运营的能力，全面提升行业竞争力。

　张近东将苏宁的转型划分为三个阶段：

　第一个阶段苏宁易购。

　第二个阶段线下的互联网化，加强移动端布局和O2O融合。

　第三个阶段供应链互联网变革、互联网金融、物流社会化和公有云，从而实现全面的互联网化。

　苏宁转型的重要举措之一，就是利用互联网技术改造门店，建立线下云店，改善用户体验，这才是O2O的真正诠释。难怪都为其点赞背书!

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近日，交通运输部等11部门联合召开2018年全国春运电视电话会，各省（区、市）也相继召开春运电视电话会议，动员部署2018年春运工作。今年春运将于2月1日启动，至3月12日结束，全国旅客发送量约29.8亿人次，预计节前客流相对平稳，但节后学生、务工、探亲、旅游客流相互叠加，易形成客流高峰，运输保障难度加大。

交通运输行业将如何做好服务保障工作？在全国春运电视电话会上，交通运输部副部长刘小明表示，各级交通运输主管部门要全力以赴提高运输服务能力，改进运输服务品质，确保春运安全平稳，让旅客出行更加便捷、更加安全、更加舒心。

挖掘运力 加强衔接

保障充足运力是做好春运工作的基础，衔接顺畅是改善旅客出行体验的关键。

各级交通运输主管部门将督促运输企业充分挖掘运力潜能，优化运输组织调度，适时增开农村客运、城乡公交、定制客运等服务。全面加强铁、公、水、空等干线运输方式之间，城市交通与城际交通之间，以及城乡交通之间的协同衔接。根据旅客需求，积极开展“空铁通”“空巴通”等联程运输服务，提高“最先和最后一公里”出行效率。

作为热门出发省份，广东、北京、上海等省（市）已提早预测客流，制定工作方案，千方百计挖掘运输潜力，满足春运期间群众出行需求。

2017年，广东新开通了7条高速公路，高速公路网进一步完善，可有力缓解春运的交通压力。春运期间，广东将投入营运客车3.9万辆、客位160余万个，在务工人员和大专院校集中地区组织开行相关专列和包车，满足务工人员返乡需求。

春运期间，北京地区三大铁路客运站图定始发客车每天476对，8个省际客运站共计划开行11.31万班次，首都国际机场和南苑机场共计划进出港航班7.35万架次。北京将配备相应数量的公交机动车和机场巴士运营车辆，确保火车站、机场夜间接续运力充足。

上海长途汽车客运总站除每天发出近1000班固定班次外，春节前15天预计安排加班班次近2000班。根据客流情况实行公铁互补，发挥公路客运加班灵活随机的优势。

购票多渠道 信息更精准

随着交通基础设施的不断完善，旅客对出行的便捷性有了更高期待。目前，29个省（区、市）、90%以上二级道路客运站初步实现省域联网售票。各种手机购票App也如雨后春笋般快速发展，让旅客购票更便捷。

春运期间，各地交通运输运输部门将充分发挥道路客运联网售票系统作用，积极提供网络购票、手机购票、电话购票等多元化服务。截至2017年12月，广东联网客运站总数超435家，占全省具备发班线路等级站的88.41%；应用一体化站务中心系统的客运站总数达135家。广东将不断拓宽联网售票渠道，与广州品途互联网有限公司、广州市客轮公司、粤港汽车运输联营有限公司开展合作，在公水联程联运、粤港跨境运输领域开展票务代售合作，实现“广东交通发布”等30几个微信公众号嵌入购票功能，与江西、广西、福建等省份建立客票互通互售。

交通运输行业还将积极利用移动互联网、大数据等技术，通过多种形式及时发布出行信息，引导旅客错时错峰出行。据介绍，民航方面将充分利用“互联网+”、新媒体渠道、自动识别等信息技术手段，提升信息服务水平，向旅客提供便捷服务。

多部门明察暗访不留死角

经气象部门预测，今年春运期间，我国阶段性、局部性冰冻雨雪、低能见度等天气易发多发，容易引发道路阻断、交通事故、列车航班延误等情况，安全应急保障任务繁重。

近期，交通运输部将会同有关部门，联合成立综合运输春运检查组，赴春运重点省份开展检查。各地也将针对长途班线、旅游包车、危险品运输等重点领域，开展明察暗访和专项整治，确保排查不留死角、整改不留后患。

按照要求，各地交通运输部门将完善恶劣天气下的应急管理分析研判、监测预警、信息报送、应急联动等工作制度，强化跨运输方式的协同联动与应急响应。遇恶劣天气严重影响铁路列车、民航航班和道路车辆运行，造成旅客大量滞留时，在地方政府的统一领导下，统筹调度安排运力，及时疏散滞留旅客。

安徽省交通运输厅要求各地将重点时段的运输组织和应急保障工作作为重点，确保重点时段运力充足，铁路部门根据客流加开临时列车，民航部门要适时加开航班，灵活采用包车、包机、延长营运时间等方式，妥善应对客流高峰。

希望2018年春运全国旅客出行平安。